Não tem problema ter uma proposta longa, desde que as informações que você inclua sejam valiosas. Como qualquer conteúdo que você escreve , sua proposta deve ser concisa.
Cite evidências. Não diga apenas aos clientes que você aumentará o tráfego orgânico deles. Mostre a eles como você fez isso no passado. Cite estatísticas e seu trabalho anterior e tente provar todas as suas alegações.
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Descreva seus objetivos e processo. Seja direto sobre como você trabalha. Explique ao seu cliente potencial quais são seus principais objetivos e as fases do processo que você seguirá (como: descoberta, pesquisa de palavras-chave, otimização técnica no local, etc.).
Defina expectativas. Esta também é uma boa oportunidade para definir expectativas honestas sobre seu trabalho. Certifique-se de que seu cliente potencial entenda que SEO é uma estratégia de longo prazo, e não o tipo de abordagem que pode lhe dar resultados em uma semana. Se você planeja se reunir com seus clientes semanalmente, declare isso. Quanto mais completo e proativo você for, melhor.
Apresente um gerente de conta. Novos clientes geralmente se sentem melhor quando sabem com quem vão trabalhar. Na proposta, e ao enviar a proposta, apresente seu gerente de conta designado — junto com algumas informações sobre sua experiência anterior com SEO.
Adicione uma garantia. É difícil garantir coisas como posições de primeira linha ou um certo número de visitantes mensais, mas algum tipo de garantia de devolução do dinheiro pode amenizar a maioria das preocupações dos clientes. Inclua no final.
Implique urgência. Também ajuda incluir alguma frase para implicar urgência; por exemplo, você pode declarar que este preço cotado é válido apenas por duas semanas.