Com um pouco de psicologia, é possível confundir um vendedor desagradável. Ao contatá-lo, é aconselhável anotar suas respostas. Assim, na próxima etapa, será possível verificar sua franqueza fazendo as mesmas perguntas e comparando as respostas. Não hesite em ser um pouco curioso, fazendo tantas perguntas quanto possível, mesmo as mais triviais: por que você está vendendo seu carro? Quando você comprou? Que tipos de viagens você fez? Isso é em primeira mão? etc. Se o vendedor ficar irritado ou responder vagamente, siga em frente.
Pergunte também se o carro sofreu um acidente. Se ele responder honestamente, sem tentar esconder, é bastante positivo e prova que ele é honesto. Um carro danificado não é necessariamente um mau negócio, desde que o trabalho tenha sido executado corretamente. À menor contradição da parte dele, não demore.
Você também precisa ter certeza de que o carro corresponde ao do anúncio. Algumas pessoas realmente usam um anúncio falso para atrair clientes e oferecer-lhes outros modelos. No momento do test drive, deixe o vendedor dirigir primeiro para avaliar seu comportamento ao dirigir. Isso também permitirá que você saiba se o carro foi mal manuseado: partidas bruscas e freadas bruscas certamente enfraquecerão a mecânica.
Por fim, se o encontro acontecer na casa do vendedor, o seu ambiente dará uma ideia da sua personalidade. A presença de uma oficina repleta de ferramentas e equipamentos profissionais deve levantar questões. Ou melhor ainda, encoraje você a abandonar o assunto.